LHS

LHS - Interessant product maar duur aandeel

LHS, een Duits bedrijf dat in 1990 werd opgericht, verkoopt factureersystemen aan telecomoperatoren. Een factureersysteem is een softwaresysteem dat de facturering verzorgt voor eindgebruikers van telecomdiensten. LHS mag wereldwijd zo'n 70 operatoren van draadloze en vaste telefonie, satelliet- en Internetverbindingen tot zijn klanten rekenen. Daartoe behoren namen als Mobistar en Deutsche Telecom. De markt voor factureersystemen was in 1997 goed voor zo'n 2 miljard USD. Naar schatting zal dat in het jaar 2000 al 8 miljard USD zijn. De deregulering van de telecommunicatiesector heeft tot een grotere concurrentie geleid. Telecomoperatoren gebruiken hun factureersysteem nu als een marketingmiddel om zich van hun concurrenten te onderscheiden. Ze beconcurreren elkaar niet zozeer met prijzen en met de betrouwbaarheid van hun netwerk, maar veeleer met diensten die een toegevoegde waarde creëren. Denken we maar aan tariefformules op maat van de klant, kortingen en mogelijkheden zoals voice mail en het doorsturen van oproepen.
Deze markt is erg competitief en heeft een hoog groeipotentieel. Vooral het aanbieden van een factureersysteem dat gebruikt kan worden voor 'convergerende' telecomdiensten, zal in deze concurrentiestrijd erg belangrijk blijken. De telecommunicatiesector evolueert namelijk naar een situatie waarin een operator een hele waaier diensten aanbiedt: draadloze en vaste telefonie, Internet, kabel en satelliet. LHS heeft deze evolutie in zijn strategie al ingecalculeerd.